Google Ads in der KI-Folgefrage: Die Anzeige kommt, der Report nicht

Stell dir die Suche nicht mehr als Suche vor. Sondern als Gespräch. Erste Frage: „Welche Laufschuhe für Asphalt?“ Zweite: „Und was, wenn ich Knieprobleme habe?“ Dritte: „Was davon gibt es unter 150 Euro?“ Bisher war die Werbung bei Frage eins. Jetzt wartet sie bei Frage drei. Genau da, wo die Entscheidung fällt.

Was neu ist

• Multiturn-Anzeigen: Laut einem Post von Google Ads auf X vom 9.11.2026 erscheinen Anzeigen im AI Mode jetzt auch bei Folgefragen, wenn das Gespräch kommerziell relevant wird. Vorerst nur in den USA.
• Mehr Länder: Anzeigen im AI Mode gibt es zusätzlich in Australien, Kanada, Indien, Kenia, Malaysia, Neuseeland, Nigeria, Pakistan (nur Text), den Philippinen und Singapur, jeweils auf Englisch. Laut Search Engine Journal sollen Brasilien, Mexiko und Großbritannien in Q4 2026 folgen.
• Automatisch dabei: Bestehende Search-, Shopping- und Performance-Max-Kampagnen sind laut Google-Hilfe automatisch teilnahmeberechtigt. AI Max und Broad Match können auch auf den Kontext der KI-Antwort passen, Exact und Phrase nur bei direkter Kaufabsicht.
• DACH: Anzeigen im AI Mode gibt es laut Google nur auf Englisch. Deutschsprachige Kampagnen sind also noch nicht drin, englischsprachige in den genannten Märkten schon.

Ein neuer Platz ohne eigene Zahlen

Die Werte aus dem AI Mode laufen in die normalen Kampagnen-Kennzahlen ein, im Suchbegriffbericht nur aggregiert. Search Engine Journal folgert daraus: Einen eigenen CPA oder ROAS für den AI Mode kannst du nicht ausrechnen. Heißt: Du bezahlst für einen neuen Platz im Funnel, kannst ihn aber nicht vom Rest trennen.

Für mich ist das ein klassischer Value Transfer. Google bekommt neues Inventar in einem Format, in dem die Nutzer immer länger bleiben. Der Werbende bekommt Sichtbarkeit, aber gibt Kontrolle ab: über den Kontext, in dem seine Anzeige steht, und über das Wissen, ob sie dort wirkt.

Der Haken: Standard ist an

Meine Faustregel: Standardmäßig aktivierte KI-Funktionen prüfen, bevor man skaliert. Hier ist es nicht mal eine Funktion, die man einschaltet. Wer Broad Match, AI Max oder Performance Max nutzt, ist im KI-Gespräch drin, ob er das geplant hat oder nicht. Und die Anzeige steht neben einer Antwort, die keiner aus eurem Team geschrieben hat.

Das ist nicht automatisch schlecht. Der Moment der Folgefrage ist Lower Funnel in Reinform. Aber wer dort mitbietet, sollte es bewusst tun.

Was ich jetzt tun würde

• → Englischsprachige Kampagnen in den genannten Märkten auflisten: Welche laufen mit Broad Match, AI Max oder PMax? Die sind ab jetzt im AI Mode.
• → Vor und nach dem Rollout dieselben Kennzahlen je Kampagne vergleichen (CPC, Conversion-Rate, Suchbegriffe). Ohne eigenen Report ist das eure einzige Spur.
• → Für DACH vorbereiten: Produkt-Feeds und Landingpages so aufbauen, dass sie Folgefragen beantworten (Preis, Einsatzzweck, Vergleich).

Bottom Line: Google verkauft dir jetzt den Moment der Entscheidung, aber nicht die Zahl, ob er sich lohnt.