ChatGPT Ads streicht den Max-CPC. Ab Januar bietet OpenAI für dich

Kennst du das aus den Anfängen von Google Ads und Meta? Neuer Kanal, wenig Daten, und das Einzige, was dich vor teuren Klicks schützt, ist dein Höchstgebot. Genau dieses Werkzeug nimmt OpenAI den Werbetreibenden jetzt weg. Höflich, mit Übergangsfrist. Aber konsequent.

Was passiert ist

• Seit 9. November: Neue Conversion-Kampagnen im ChatGPT Ads Manager laufen mit Target CPA, neue Klick-Kampagnen mit Target CPC. „Maximize results“ heißt jetzt Intelligent Bidding.
• Ab 1. Januar 2027: Max Bid und Max CPC gelten auch für bestehende Kampagnen nicht mehr. Bis dahin kannst du selbst umstellen.
• Für API-Partner ab 18. November: Werte in den alten Feldern Max Bid und Max CPC werden laut Search Engine Journal als Durchschnittsziel gelesen, nicht mehr als Obergrenze. Die alten Felder bleiben bis Ende Dezember aktiv.
• Ziele sind Durchschnitte: Laut OpenAI darf das System in einzelnen Auktionen über oder unter deinem Ziel bieten. OpenAIs eigenes Rechenbeispiel: 400 Dollar Spend, 10 Käufe, also 40 Dollar CPA. Ein Ziel von 20 Dollar garantiert keine Käufe zu 20 Dollar.

Die eigentliche Änderung steht im Kleingedruckten

Was ich daran spannend finde, steht in keiner deutschen Meldung. OpenAIs Hilfeseite sagt jetzt klar: Das finale Gewinnergebot bestimmt den Preis, den du zahlst. Noch Anfang November beschrieb die Basics-Seite laut Search Engine Journal eine relevanzgewichtete Second-Price-Auktion. Diese Formulierung ist verschwunden.

Heißt: Früher zahlte man im besten Fall knapp über dem Zweitplatzierten, gedeckelt durch das eigene Maximum. Jetzt bietet das System für dich, zahlt, was es bietet, und orientiert sich nur noch an einem Durchschnitt. Klingt nach Detail. Ist es nicht. Die Preisregel und die Obergrenze ändern sich im selben Monat, und beide Änderungen verschieben Kontrolle von dir zu OpenAI.

Automatik braucht Futter, das ihr noch nicht habt

Meine Faustregel aus eigenen Meta-Tests: Der Automatik nie blind vertrauen. Bei i4u hat Advantage+ mit Audience Network fast nur Fehlklicks gebracht. Seitdem wähle ich Placements bewusst. Ziel-CPA-Systeme sind nur so gut wie das Conversion-Signal. Und genau das fehlt in einem Kanal, der in Deutschland erst seit ein paar Monaten läuft und nur Nutzer der Free- und Go-Tarife erreicht.

OpenAI sagt selbst, dass ein zu niedriges Ziel die Auslieferung bremsen kann. Ein zu hohes zahlst du. Und für Kampagnen, die am 1. Januar automatisch umgestellt werden, nennt OpenAI laut den Berichten keinen Zielwert. Wer nichts tut, lässt also das System entscheiden, was ein Kunde kosten darf.

Der Haken

Die Richtung ist branchenüblich. Microsoft Ads bietet laut Search Engine Journal seit 1. Oktober bei neuen Ziel-CPA-Kampagnen ohne Portfolio keinen Max-CPC mehr an. Es geht also nicht darum, sich zu wehren. Es geht darum, wer den Startwert setzt.

Was ich jetzt tun würde

• Vor dem 1. Januar selbst umstellen. Ziel aus euren echten Werten der letzten Wochen ableiten, nicht aus dem Wunsch-CPA im Businessplan.
• Conversion-Tracking prüfen, bevor ihr Target CPA nutzt. Ohne saubere Signale lieber Klick-Kampagnen mit Target CPC und kleinem Budget.
• Das Tagesbudget ist eure neue Obergrenze. Wöchentlich die tatsächlichen Klickpreise ansehen, nicht nur den Durchschnitt. Eine feste Freigabe-Regel, wer Ziele ändern darf.

ChatGPT Ads früh zu testen, halte ich weiter für richtig, wenn Google und Meta nicht mehr weiterkommen. Aber mit eigenem Startwert, nicht mit dem der Maschine.

Bottom Line: Wer am 1. Januar kein eigenes Ziel gesetzt hat, hat OpenAI gerade sein Preisschild in die Hand gedrückt.