BUSINESSFür Startups, Scale-ups und Mittelstand
Funnels: Der Weg vom ersten Kontakt zum Kunden.
Ein Marketing-Funnel beschreibt die Stufen, die ein Interessent vom ersten Kontakt bis zum Kauf durchläuft – etwa Anzeige, Landingpage, Anmeldung, E-Mail-Strecke und Gespräch. Wer jede Stufe misst, sieht, wo Interessenten verloren gehen, und weiß, wo sich Verbesserungen am meisten lohnen.
Wann es sich lohnt
Typische Situationen.
Passt, wenn …
- Sie wissen nicht, wie viele Kontakte es braucht, um einen Kunden zu gewinnen
- Leads kommen an, werden aber nicht systematisch weitergeführt
- Sie wollen planbar neue Anfragen statt nur Empfehlungen
- Einzelne Maßnahmen laufen, ergeben aber kein System
Passt eher nicht, wenn …
- Sie suchen einen „Funnel-Hack“, der ohne gutes Angebot funktioniert
Was Sie bekommen
Konkrete Ergebnisse statt Folien.
Jedes Ergebnis ist schriftlich, nutzbar und an eine Kennzahl gebunden.
- Funnel-Landkarte mit Stufen, Zielen und Kennzahlen
- Lead-Magnet oder Einstiegsangebot das zu Ihrer Zielgruppe passt
- Landingpage und E-Mail-Strecke aufeinander abgestimmt
- Übergabe an den Vertrieb mit klaren Kriterien
- Dashboard mit den Quoten jeder Stufe
So läuft es ab.
- 01
Landkarte
Stufen und Kennzahlen festlegen, Ist-Werte erheben.
- 02
Bauen
Fehlende Stufen ergänzen – Seite, E-Mails, Übergabe.
- 03
Optimieren
Die schwächste Stufe zuerst verbessern, dann die nächste.
Häufige Fragen
Was ist ein Funnel im Marketing?
Ein Funnel (Trichter) beschreibt die Stufen vom ersten Kontakt bis zum Kauf. Auf jeder Stufe springen Interessenten ab – deshalb wird er nach unten schmaler. Ziel ist, jede Stufe messbar zu machen und gezielt zu verbessern.
Funktionieren Funnels auch im B2B und im Mittelstand?
Ja, oft sogar besonders gut, weil Kaufentscheidungen länger dauern. Ein guter B2B-Funnel endet meist nicht im Online-Kauf, sondern in einem qualifizierten Gespräch mit dem Vertrieb.
Wie lange dauert der Aufbau?
Ein erster, einfacher Funnel steht meist in wenigen Wochen. Danach geht es um laufende Verbesserung anhand der Zahlen.
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