BUSINESSFür Startups, Scale-ups und Mittelstand
Positionierung: Warum Kunden Sie wählen sollten.
Positionierung legt fest, für wen Ihr Angebot die beste Wahl ist, welches Problem es löst und was Sie von Alternativen unterscheidet. Sie ist die Grundlage für jede Website, jedes Verkaufsgespräch und jede Kampagne – und der häufigste Grund, warum gutes Marketing trotzdem nicht wirkt.
Wann es sich lohnt
Typische Situationen.
Passt, wenn …
- Interessenten verstehen nicht schnell, was Sie anders oder besser machen
- Sie konkurrieren vor allem über den Preis
- Website, Vertrieb und Anzeigen erzählen unterschiedliche Geschichten
- Sie erschließen einen neuen Markt, eine neue Zielgruppe oder ein neues Produkt
Passt eher nicht, wenn …
- Sie wollen nur ein neues Logo
- Es gibt noch kein Produkt und keine Gespräche mit Kunden
Was Sie bekommen
Konkrete Ergebnisse statt Folien.
Jedes Ergebnis ist schriftlich, nutzbar und an eine Kennzahl gebunden.
- Zielgruppen-Profil wer kauft, wer entscheidet, was sie bewegt
- Wettbewerbs- und Alternativen-Analyse inklusive „nichts tun“
- Positionierungs-Statement in einem Satz, intern abgestimmt
- Kernbotschaften und Belege für Website, Vertrieb und Kampagnen
- Prüfung mit echten Kunden durch Interviews oder Tests von Botschaften
So läuft es ab.
- 01
Zuhören
Interviews mit Kunden, Vertrieb und Geschäftsführung, Blick auf Wettbewerb und Zahlen.
- 02
Schärfen
Workshop mit dem Führungsteam: Zielgruppe, Problem, Unterschied.
- 03
Übersetzen
Kernbotschaften für Website, Sales-Unterlagen und Anzeigen – und ein Test im Markt.
Häufige Fragen
Was ist der Unterschied zwischen Positionierung und Marke?
Die Positionierung ist die strategische Entscheidung: für wen, wofür, warum Sie. Die Marke ist, wie diese Entscheidung sichtbar und erlebbar wird – Name, Gestaltung, Ton. Erst die Positionierung, dann die Marke.
Wie lange dauert eine Positionierung?
Für ein Unternehmen mit klarem Angebot meist wenige Wochen. Mehr Zeit braucht es, wenn mehrere Produkte oder Märkte im Spiel sind.
Hilft KI bei der Positionierung?
Bei Recherche, Wettbewerbsanalyse und dem Formulieren von Varianten ja. Die Entscheidung, wofür Sie stehen, kann sie Ihnen nicht abnehmen.
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