BUSINESSRatgeber für Startups & Scale-ups
Fractional CMO: Was kostet er und wann lohnt er sich?
Kurz beantwortet
Ein Fractional CMO lohnt sich für Startups und Scale-ups, wenn Marketing geschäftskritisch wird, aber eine Vollzeit-Führungskraft noch zu groß ist – typischerweise zwischen Seed und Series B. Bezahlt wird meist ein monatlicher Retainer für einen festen Zeitanteil. Die Kosten hängen vor allem von Umfang, Laufzeit und Verantwortung ab, nicht vom Titel.
Von Manfred „Luigi“ Lugmayr – über 30 Jahre Marketing, sieben Jahre CMO bei burgerme. · Stand: 27.10.2026
Fünf Signale, dass Sie einen Fractional CMO brauchen
- Niemand verantwortet Pipeline und Umsatzbeitrag des Marketings – die Gründer machen es nebenbei.
- Sie haben Budget für Werbung, aber keine Antwort auf die Frage, was ein Kunde kosten darf.
- Eine Finanzierungsrunde steht an und Investoren fragen nach einem planbaren Go-to-Market.
- Agenturen und Freelancer liefern, aber ohne gemeinsame Strategie und Prioritäten.
- Sie wollen ein Marketing-Team aufbauen und wissen nicht, wen Sie zuerst einstellen sollen.
Welche Abrechnungsmodelle es gibt
| Modell | So funktioniert es | Passt, wenn … |
|---|---|---|
| Monatlicher Retainer | Fester Zeitanteil, z. B. einige Tage pro Monat, mit fester Monatsgebühr | Sie laufende Führung und Steuerung brauchen |
| Tagessatz | Abrechnung nach tatsächlich geleisteten Tagen | der Bedarf schwankt oder Sie erst testen wollen |
| Projektpreis | Festes Ergebnis zum Festpreis, z. B. Strategie oder Positionierung | es um ein klar umrissenes Ergebnis geht |
Achten Sie beim Vergleich von Angeboten auf drei Dinge: wie viele Stunden oder Tage enthalten sind, welche Ergebnisse geliefert werden und wann und wie Sie kündigen können. Reine Monatssummen ohne diese Angaben sind nicht vergleichbar.
Was den Preis bestimmt
- Zeitanteil: Ein Tag pro Woche kostet mehr als zwei Tage pro Monat – logisch, aber oft unterschätzt.
- Verantwortung: Führt der Fractional CMO ein Team und Budgets, oder berät er nur?
- Umsetzungsanteil: Baut er selbst mit (Funnels, Kampagnen, Automatisierung) oder steuert er Dienstleister?
- Erfahrung: Jahre in echter C-Level-Verantwortung, nicht nur der Titel.
Belastbare Marktdaten zu Fractional-CMO-Honoraren im DACH-Raum gibt es kaum. US-Quellen nennen für Retainer Spannen im unteren bis mittleren fünfstelligen Dollarbereich pro Monat – als grobe Orientierung, nicht als Maßstab für Ihren Fall.
Fractional CMO, Vollzeit-CMO oder Agentur?
| Fractional CMO | Vollzeit-CMO | Agentur | |
|---|---|---|---|
| Rolle | Teil der Führung, Teilzeit | Teil der Führung, Vollzeit | Dienstleister für Umsetzung |
| Strategie | verantwortet sie | verantwortet sie | setzt sie meist voraus |
| Bindung | flexibel, monatlich | Arbeitsvertrag | Projekt oder Retainer |
| Fixkosten | gering | hoch (Gehalt, Nebenkosten, Suche) | variabel |
| Am besten für | Seed bis Series B, Mittelstand im Umbruch | Unternehmen mit großem Team und Budget | klar definierte Umsetzung |
In der Praxis ergänzen sich die Modelle: Der Fractional CMO legt Strategie und Prioritäten fest und steuert die Agentur, bis eine feste Marketing-Leitung sinnvoll ist.
Woran Sie einen guten Fractional CMO erkennen
- Er hat Marketing-Verantwortung auf Geschäftsführungsebene getragen – nicht nur Kampagnen gemanagt.
- Er spricht zuerst über Ihr Geschäftsmodell, Ihre Zahlen und Ihre Kunden, nicht über Kanäle.
- Er legt in den ersten Wochen einen schriftlichen Plan mit Kennzahlen vor.
- Er sagt Ihnen, was er nicht machen würde.
- Er verspricht keine konkreten Umsatz- oder ROI-Zahlen.