BUSINESSRatgeber für Startups & Scale-ups
Ratgeber für Startups & Scale-ups.
Antworten auf die Fragen, die Gründer und Geschäftsführer in Wachstumsphasen wirklich stellen – mit Vorlagen, Rechenbeispielen und Quellen. Geschrieben von Manfred „Luigi“ Lugmayr, sieben Jahre CMO.
Ratgeber
Fractional CMO: Kosten und wann er sich lohnt
Fractional CMO für Startups und Scale-ups: Abrechnungsmodelle, was den Preis bestimmt, Vergleich mit Vollzeit-CMO und Agentur – und fünf Signale, dass es Zeit dafür ist.
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Die erste Marketing-Einstellung im Startup
Wann Startups die erste Marketing-Person einstellen sollten, welches Profil passt (Generalist, Spezialist, Senior) und warum ein Fractional CMO oft die Brücke ist.
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ICP definieren (mit Vorlage)
So definieren B2B-Startups ihr Ideal Customer Profile: Firmendaten, Auslöser, Buying Center, Ausschlusskriterien – mit Vorlage zum Ausfüllen und Prüfung an echten Kunden.
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Positionierung in 5 Schritten
Positionierung für Startups und Scale-ups: In 5 Schritten von den Alternativen über den Unterschied bis zur Kernbotschaft – mit Satzvorlage und Test im Markt.
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Go-to-Market-Strategie Schritt für Schritt
Go-to-Market-Strategie für B2B-Startups und Scale-ups: ICP, Angebot, Motion (vertriebs- oder produktgetrieben), Kanäle, Kennzahlen und 90-Tage-Plan – praxisnah erklärt.
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Marketingbudget pro Phase
Wie viel Marketingbudget Startups und Scale-ups einplanen sollten: Orientierungswerte nach Phase, warum CAC und Payback wichtiger sind als Prozentsätze, mit Rechenbeispiel.
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KI im Marketing: 10 Use Cases
Zehn praxiserprobte Einsatzfelder für KI im Marketing – mit Aufwand, Nutzen und Risiko. Für Startups, Scale-ups und Mittelstand, die KI sinnvoll statt hektisch einführen wollen.
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GEO: in ChatGPT & Co. empfohlen werden
Generative Engine Optimization (GEO) für Startups und Scale-ups: warum B2B-Käufer in KI-Chats recherchieren und wie Sie in Antworten von ChatGPT, Perplexity und Google-KI genannt werden.
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