BUSINESSRatgeber für Startups & Scale-ups
Landingpage-Conversion im B2B: Benchmarks und Checkliste.
Kurz beantwortet
Für B2B-SaaS-Landingpages nennt der Unbounce-Report 2025 eine mittlere Conversion-Rate von rund 3,8 %; die besten zehn Prozent liegen bei 8–15 %. Demo-Anfragen konvertieren meist niedriger als kostenlose Downloads. Wichtiger als der Branchenwert ist Ihr eigener Ausgangswert – und eine Seite mit einem Ziel, einer klaren Überschrift und wenig Reibung im Formular.
Von Manfred „Luigi“ Lugmayr – über 30 Jahre Marketing, sieben Jahre CMO bei burgerme. · Stand: 27.10.2026
Benchmarks im Überblick
| Seitentyp / Angebot | Orientierung |
|---|---|
| B2B-SaaS-Landingpages allgemein | Median ca. 3,8 %, Top 10 %: 8–15 % |
| Demo-Anfrage | ca. 1,5–4 % |
| Enterprise-Demo (hohe Hürde) | ca. 1,5–3 % |
| Kostenloser Download / Lead-Magnet | meist deutlich höher als Demo-Anfragen |
Quellen definieren „Conversion“ unterschiedlich (Besuch → Anfrage oder Besuch → gebuchter Termin). Vergleichen Sie daher vor allem Ihre eigenen Seiten untereinander.
Überschriftgreift das Versprechen der Anzeige auf
Nutzen + Handlungsaufforderungohne Scrollen sichtbar
BelegeKennzahlen, Erfahrung, echte Stimmen
Für wen / für wen nichtspart beiden Seiten Zeit
Kurzes Formularnur Pflichtangaben
FAQPreis, Aufwand, Datenschutz
Checkliste: 12 Punkte für mehr Anfragen
- Ein Ziel pro Seite, keine Hauptnavigation
- Überschrift greift das Versprechen der Anzeige oder E-Mail auf
- Nutzen in einem Satz unter der Überschrift
- Handlungsaufforderung ohne Scrollen sichtbar – auch mobil
- Belege: Kennzahlen, Erfahrung, Logos oder Stimmen (nur echte)
- Für wen das Angebot ist – und für wen nicht
- Formular mit so wenigen Feldern wie möglich
- Was nach dem Absenden passiert, steht direkt am Button
- Ladezeit mobil unter etwa 2–3 Sekunden
- FAQ zu Preis, Aufwand und Datenschutz
- Tracking mit Einwilligung, UTM-Parameter pro Quelle
- Ein Test nach dem anderen: Überschrift, Angebot, Formular