BUSINESSRatgeber Influencer Marketing
Influencer finden: So entdecken Unternehmen passende Creator.
Kurz beantwortet
Passende Influencer finden Sie über drei Wege: manuelle Suche auf Instagram und TikTok (kostenlos, aber zeitaufwendig), Influencer-Plattformen mit Datenbanken und KI-Matching oder Agenturen mit eigenem Netzwerk. Wichtiger als die Followerzahl sind Zielgruppe, Engagement, Glaubwürdigkeit und Content-Qualität – prüfen Sie diese vor jeder Buchung.
Von Manfred „Luigi“ Lugmayr – über 30 Jahre Marketing, sieben Jahre CMO bei burgerme. · Stand: 27.10.2026
Drei Wege zu passenden Creatorn
| Weg | Vorteil | Nachteil |
|---|---|---|
| Manuelle Suche (Hashtags, Orte, Wettbewerber, Kommentare) | kostenlos, Sie sehen jede Person selbst | viel Zeit, keine verlässlichen Zielgruppendaten |
| Plattformen und Tools (Datenbank, KI-Matching, teils mit Abwicklung) | schnell, Daten zu Zielgruppe und Fake-Followern | Lizenz- oder Kampagnenkosten, Qualität der Daten unterschiedlich |
| Agentur | Netzwerk, Verhandlung und Abwicklung aus einer Hand | höhere Kosten, weniger eigenes Wissen im Team |
Einige Plattformen gehen inzwischen weiter als die reine Suche: Sie schlagen Creator per KI vor, übernehmen Ansprache, Verträge und Bezahlung. Ein Beispiel ist Hypefy.
Sechs Prüfkriterien vor jeder Buchung
- Zielgruppe: Land, Alter und Interessen der Follower – nicht nur des Creators.
- Engagement: Verhältnis von Kommentaren und Shares zur Reichweite; echte Gespräche statt Emojis.
- Wachstum: plötzliche Follower-Sprünge sind ein Warnsignal für gekaufte Follower.
- Passung: Würde der Creator Ihr Produkt auch ohne Bezahlung glaubwürdig nutzen?
- Werbeanteil: Wie viele Beiträge sind Werbung, und ist sie korrekt gekennzeichnet?
- Qualität und Verlässlichkeit: Bildsprache, Ton, frühere Kooperationen, Reaktionszeit.
Kostenlos suchen: so geht es effizient
- Fünf bis zehn Hashtags und Orte notieren, die Ihre Zielgruppe nutzt.
- Bei Wettbewerbern und verwandten Marken schauen, wer markiert wird und wer kommentiert.
- Kandidaten in einer Liste sammeln: Profil, Follower, Themen, durchschnittliche Aufrufe der letzten zehn Videos.
- Bei fünf bis zehn Favoriten die Statistiken (Zielgruppe nach Land und Alter) per Nachricht anfragen.
Ab etwa drei Kampagnen pro Jahr lohnt sich meist ein Werkzeug – die Zeit für Suche und Abstimmung wird sonst zum größten Kostenblock.