BUSINESSLeitfaden für Unternehmen · Stand 27.10.2026
Influencer Marketing für Unternehmen: der Leitfaden.
Kurz beantwortet
Influencer Marketing funktioniert für Unternehmen, wenn es wie jeder andere Kanal geführt wird: mit einem klaren Ziel, passenden statt nur reichweitenstarken Creatorn, einem festen Budget, einem guten Briefing, korrekter Kennzeichnung und einer Messung über Links und Codes. Starten Sie mit einer kleinen Pilotkampagne und bauen Sie aus, was nachweislich wirkt.
Von Manfred „Luigi“ Lugmayr – über 30 Jahre Marketing, sieben Jahre CMO bei burgerme. · Stand: 27.10.2026
Wo deutsche Unternehmen stehen
80 %nennen hohe Kosten als größte Hürde
70 %fehlenden Fit zwischen Marke und Creator
55 %schwierigen ROI-Nachweis
90 %setzen auf Kurzvideos
Influencer Marketing wächst, wird aber professioneller: Unternehmen wollen Kosten, Passung und Wirkung besser steuern. Die neun Schritte unten führen durch eine Kampagne; jeder Schritt verlinkt den passenden Ratgeber.
In neun Schritten zur Kampagne
- 01Ziel festlegenBekanntheit, Produkteinführung, Abverkauf oder Recruiting? Davon hängen Creator, Format und Kennzahlen ab.
- 02Budget planenCreator-Honorare, Produktion, Nutzungsrechte, Paid-Verstärkung und Werkzeuge einplanen.
- 03Modell wählenInhouse, Plattform oder Agentur – je nach Volumen, Team und Steuerungswunsch.
- 04Creator findenPassung der Zielgruppe vor Followerzahl; Fake-Follower prüfen.
- 05Creator-Mix wählenNano und Mikro für Nähe und Nischen, Makro für Reichweite, UGC für Anzeigen.
- 06Briefing schreibenZiel, Botschaft, Pflichtangaben, Freiheiten, Termine – auf einer Seite.
- 07Vertrag schließenLeistungen, Vergütung, Freigabe, Nutzungsrechte, Exklusivität, Kennzeichnung.
- 08Richtig kennzeichnen„Werbung“ oder „Anzeige“ klar und am Anfang; KI-Inhalte prüfen.
- 09Messen und verstärkenLinks, Codes, Umsatz pro Kampagne; gute Inhalte als Anzeige nutzen.