BUSINESSRatgeber Influencer Marketing
Influencer Marketing ROI: So messen Sie, was es bringt.
Kurz beantwortet
Messen Sie Influencer Marketing an dem Ziel, das Sie vorher festgelegt haben: Reichweite und Engagement für Bekanntheit, Klicks und Codes für Abverkauf, Bewerbungen für Recruiting. Nutzen Sie pro Creator eigene Links (mit UTM-Parametern) und Rabattcodes und rechnen Sie Kosten pro Ergebnis. Engagement allein ist kein ROI.
Von Manfred „Luigi“ Lugmayr – über 30 Jahre Marketing, sieben Jahre CMO bei burgerme. · Stand: 27.10.2026
Kennzahlen nach Ziel
| Ziel | Kennzahlen |
|---|---|
| Bekanntheit | Reichweite in der Zielgruppe, Aufrufe, Kosten pro 1.000 erreichte Personen |
| Interesse | Engagement-Rate, Saves, Shares, Profilbesuche |
| Abverkauf | Klicks, eingelöste Codes, Umsatz, Kosten pro Bestellung |
| Recruiting | Besuche der Karriereseite, Bewerbungen |
So setzen Sie das Tracking auf
- Pro Creator einen eigenen Link mit UTM-Parametern (Quelle, Medium, Kampagne, Creator).
- Pro Creator einen eigenen Rabattcode – auch für Käufe, die nicht über den Link kommen.
- Statistiken der Plattform nach 7 und 30 Tagen vom Creator anfordern (vorher im Vertrag vereinbaren).
- Kosten pro Kampagne inklusive Produktion und Rechten erfassen und durch Ergebnisse teilen.
Laut der Studie State of German Influencer Marketing 2026 nutzen 84 % der Befragten Tracking-Links und 67 % Gutscheincodes, aber nur 17 % Attributionsmodelle.
Was Codes und Links nicht zeigen
Viele Menschen sehen einen Beitrag und kaufen später direkt im Laden, in der App oder über eine Suche. Codes und Links unterschätzen den Effekt deshalb meist. Ergänzend helfen ein Vorher-nachher-Vergleich der Verkäufe, Tests in einzelnen Regionen oder eine kurze Frage beim Kauf: „Wie sind Sie auf uns aufmerksam geworden?“